某（mǒu）某展览展示有限公司在展会行业（yè）多年的摸索下（xià），总结（jié）了下面五（wǔ）条技巧供参（cān）展商学习学习。

（一）现（xiàn）场安排（pái）。对于摊位相对（duì）较小而参展人员（yuán）较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会（huì）显得（dé）比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要（yào）在展馆周围的宾馆、酒店租用会（huì）议室（shì），或（huò）者在下榻的宾馆的（de）房（fáng）间与客户接洽（qià），这（zhè）不（bú）仅可以（yǐ）创（chuàng）造较为宽松的环（huán）境，而且可以（yǐ）利用夜晚（wǎn）等（děng）闭（bì）馆时（shí）间更（gèng）广泛、更深入地接触经（jīng）销商。

（二）统（tǒng）一（yī）应对（duì）。洽谈（tán）的原（yuán）则是所有的人都应统一口径，不能出现（xiàn）招商政策不一致的错误，否则会（huì）招致客商的不满。这就需要（yào）事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深（shēn）入的交流，某一具体问（wèn）题（tí）该使用什么（me）样（yàng）的说辞，面对（duì）不同（tóng）经销商该如何处理，这都需要给出细（xì）致明确的（de）方案。

（三）合理分配。根（gēn）据参展（zhǎn）人员的能力、经（jīng）验，分配工作任务，商务谈（tán）判、对外联络（luò）、后（hòu）勤保障、展（zhǎn）会信（xìn）息（xī）搜集（jí）等，凡事都应具（jù）体到人，主次分明，这样（yàng）才能在实（shí）战中分工合作（zuò），相辅相成。

（四）形象礼（lǐ）仪。任何一个（gè）参（cān）展人员（yuán）都（dōu）是代表企业（yè）面（miàn）对（duì）客（kè）户，个人行为举（jǔ）止如何（hé），对企业品牌而言，并非小（xiǎo）事一桩。做市（shì）场首先是做人，经销商再有实力，如（rú）果（guǒ）素质太差就不能将（jiāng）其发展为代理（lǐ）商；同样，好（hǎo）的经销商也会这样考察企业。员工的素质（zhì）反映企业文化，企业文化（huà）差劲的公（gōng）司（sī）经销商（shāng）也会敬而远之。因此，所有参展人（rén）员都应注意自身形象（xiàng），面对客户（hù）不卑不（bú）亢。在衣（yī）着上，最好是统（tǒng）一穿着企业（yè）商（shāng）务（wù）装。

（五）灵活掌握招（zhāo）商政策。农化产品的地区表现差（chà）异较大，不同地（dì）区气候差异、作物布（bù）局（jú）、用药（yào）习（xí）惯、农业生产（chǎn）水平高低、经济发达程（chéng）度，对农化产品（pǐn）的（de）品（pǐn）种、包装、供货时（shí）间、首（shǒu）次（cì）供货数量需求（qiú）都（dōu）不相同，这就不能强求经销商（shāng）必须遵照同（tóng）样的条款才能获得代理资格。面对这些（xiē）情况，企业需要在权衡（héng）整体利弊的情（qíng）况下（xià）灵活应用。

只要你掌握了上面这五条技巧，那么你的参展目的将（jiāng）会很容易实现，2014成都（dōu）春季糖酒会就是一个很（hěn）好（hǎo）的（de）机（jī）会，希望我们的参展商都（dōu）可（kě）以如愿以偿（cháng）！